Влияние, это не всегда действие или воздействие на кого-то, это умение расположить людей к себе. В этой заметке рассмотрим советы, которые дает Дейл Карнеги для притяжения к себе людей и сближения с ними.

Все вокруг виноваты, но не мы, эта мысль всех нас объединяет. Зачем других винить? Мы все разные и не все такие разумные, как кажется или хочет казаться! Примите это. В одной из частей Библии написано: «Не судите, да не судимы будете». Глупый человек может обвинять, выказывать недовольство и критиковать. Чего он добьется? Ничего. Критика всегда заканчивается ничем.

Если вы хотите убедить кого-либо что-либо сделать, для начала нужно чтобы этот человек сам это захотел, иначе у вас ничего не получится. Все желают получить признание, неважно в чем, главное почувствовать свою значимость. Поэтому, если вы будете уважать человека и докажите, что он значим для вас, то он будет готов для вас на все. Не стоит путать это с лестью, которая является угодливым восхвалением и подхалимством. Дейл Карнеги приводит цитату: «Не бойтесь врагов, которые нападают на вас, бойтесь друзей, которые вам льстят». Мы делаем то, что сильно желаем. Чтобы подбить кого-то к действию, необходимо вызвать у него вожделение к этому деянию.

Генри Форд считает, чтобы добиться успеха во взаимоотношениях, нужно уметь принимать точку зрения другого человека и смотреть на ситуацию от его лица.

Мы начинаем интересоваться другими, только если они интересуются нами, эту мысль выражал в своих произведениях, римский поэт, живший в 1 веке до н.э. и носивший имя Публий Сир. Проявляйте любопытство раньше других и вами будут интересоваться. И не забывайте улыбаться. Грустные люди редко добиваются успеха.

Первое, что вам необходимо запомнить при знакомстве — имя. Рузвельт сказал: «Помнить имя избирателя — это искусство управлять государством. Забыть — значит быть преданным забвению». Для любого человека, его имя является самым приятным звуком.

Научитесь слушать людей. Хороший слушатель с легкостью сможет успокоить разгневанного критикана, просто проявив терпение. Чтобы казаться не только похвальным слушателем, но и собеседником, нужно вести в разговор в круге интересов лица, с которым ведете диалог.

Интересуйтесь, улыбайтесь, называйте по имени, слушайте и дайте человеку почувствовать себя значимым. В Библии написано: «И так во всем, как хотите, чтобы с вами поступали люди, так поступайте и вы с ними». Конфуций сказал нечто похожее: «Не делай человеку того, чего не желаешь себе. И тогда исчезнет ненависть в государстве, исчезнет ненависть в семье».

Как склонить людей к своей точке зрения? Для начала не нужно спорить, лучше уклониться от него, все равно вы этим ничего не добьетесь. Уважайте мнение других, каждый имеет право на свою точку зрения, почему же ваш взгляд должен быть самым точным и объективным? Если поняли, что ошиблись, прямо признайтесь в этом. Желаете получить согласие, тогда необходимо, чтобы вы получили сразу положительный ответ, иначе переубедить будет тяжело. Не перебивайте собеседника, дайте ему выговориться. И опять же дайте человеку почувствовать его значимость, сделайте так, чтобы он думал, что идея принадлежит ему. Посмотрите на вещи с точки зрения собеседника. Не разбрасывайтесь  бездоказательными фактами, инсценируйте свои слова.

Мудрость Востока гласит: «Далеко идет тот, кто мягко ступает». Идите медленно, но уверенно, не пытаясь победить ненависть ненавистью. Не старайтесь властвовать над людьми, применяя силу и агрессию. Лао-Цзы сказал: «Причина того, что в реки и моря вливаются сотни горных потоков в том, что реки и моря расположены ниже гор. Поэтому они в состоянии властвовать над всеми горными потоками. Так и мудрец, желая быть над людьми, он становится ниже их, желая быть впереди, он становится сзади. Поэтому, хотя его место над людьми, они не чувствуют его тяжести, хотя его место перед ними, они не считают это несправедливостью». Показывая власть над кем- то, не удивляйтесь, когда найдете врагов среди друзей. Не забывайте, что некоторые «друзья» радуются вашим неудачам больше, чем победам. Как бы не было это парадоксально, чтобы заручиться друзьями, необходимо дать почувствовать  превосходство над вами. Чтобы нажить врагов, необходимо дать понять, что вы превосходите кого-то.

И напоследок, начинайте с хвалебной речи, а не критики. Не говорите прямо об ошибке, лучше это сделать в косвенной форме. Прежде чем критиковать, скажите о своих ошибках, и не обязательно серьезных. Превратите приказ в вопрос, так он будет звучать мягче, и вероятность его выполнения будет больше. Дайте человеку шанс, ведь каждый желает спасти свое лицо. Хвалите, даже за самое незначительное действие.

Мы рассмотрели основные правила, которые приводит Дейл Карнеги и множество других мудрецов для поддержания здоровых взаимоотношений с людьми.